Après la phase d'introspection et de clarification d'un bilan de compétences, la recherche d'emploi entre dans une phase active. Or, une part substantielle des opportunités professionnelles n'est jamais rendue publique. Ce "marché caché" de l'emploi, qui représenterait selon les estimations entre 60% et 80% des postes, est principalement accessible via le réseau professionnel. Comprendre ses mécanismes et savoir l'activer est donc une compétence déterminante pour concrétiser son nouveau projet de carrière. Cette démarche repose sur une communication claire de son projet, des outils adaptés et une stratégie de contact proactive.
Qu'est-ce que le marché caché de l'emploi ?
Le marché caché désigne l'ensemble des offres d'emploi qui sont pourvues sans avoir fait l'objet d'une annonce publique (sur les sites d'emploi, la presse, etc.). Les entreprises privilégient souvent ce canal pour plusieurs raisons : gain de temps, réduction des coûts de recrutement, et surtout, diminution du risque grâce à la cooptation et aux recommandations. Selon une étude de l'APEC sur le sourcing des cadres, le réseau et la cooptation sont des canaux de recrutement majeurs. Accéder à ces postes vacants ou en cours de création nécessite une démarche proactive, centrée sur le networking.
Pourquoi le bilan de compétences est un prérequis essentiel
Aborder le marché caché sans une vision claire de son projet est inefficace. Le bilan de compétences fournit la fondation de votre stratégie. Il vous permet de :
- Définir une cible précise : Savoir quels secteurs, quels types d'entreprises et quels postes vous visez.
- Articuler une proposition de valeur : Mettre des mots sur vos compétences, vos motivations et ce que vous pouvez apporter à un employeur.
- Gagner en confiance : Être au clair avec son projet professionnel renforce votre posture et votre crédibilité lors des échanges.
Cette clarté est le socle de toute démarche de recherche d'emploi et de personal branding post-reconversion.
Stratégies pour pénétrer le marché caché
Le networking, ou réseautage, n'est pas une simple collection de contacts, mais la construction de relations professionnelles authentiques. Il s'agit d'un échange d'informations et de services mutuels.
1. Activer son réseau de premier cercle
Votre premier réseau est constitué des personnes que vous connaissez déjà : famille, amis, anciens collègues, anciens camarades de promotion. Il est souvent le plus bienveillant et le plus facile à mobiliser. L'objectif n'est pas de leur demander un travail, mais de les informer de votre démarche, de solliciter leur avis et de leur demander s'ils connaissent des personnes susceptibles de vous conseiller. Savoir comment activer son réseau existant pour sa reconversion est une compétence fondamentale qui s'apprend et se travaille.
2. Développer son réseau de manière ciblée
Pour élargir votre cercle, plusieurs options s'offrent à vous :
- Les réseaux sociaux professionnels : LinkedIn est un outil incontournable pour identifier des professionnels dans vos entreprises cibles, suivre l'actualité de votre secteur et entrer en contact.
- Les événements professionnels : Salons, conférences, webinaires sont des occasions idéales pour rencontrer des pairs et des recruteurs potentiels.
- L'entretien d'information : Il s'agit de la démarche la plus qualitative. Elle consiste à solliciter un court entretien (15-20 minutes) avec un professionnel pour lui poser des questions sur son métier, son entreprise ou son secteur. L'objectif est de recueillir de l'information, d'obtenir des conseils et d'élargir son réseau, pas de demander un emploi.
3. Préparer ses outils de communication
Votre démarche réseau doit être soutenue par des outils professionnels et à jour. Votre projet ayant évolué grâce au bilan, il est indispensable de procéder à une refonte de votre CV et de vos autres outils de communication. Chaque élément doit être cohérent et refléter clairement votre nouvelle orientation. Au cœur de ces échanges se trouve votre capacité à vous présenter. Il est donc crucial de maîtriser l'art de pitcher sa reconversion professionnelle pour raconter une histoire impactante.