LinkedIn est devenu un outil incontournable pour le développement de carrière et la recherche d'informations. Dans le cadre d'une réflexion professionnelle, et notamment lors d'un bilan de compétences, l'enquête métier est une démarche fondamentale pour confronter un projet à la réalité du terrain. Contacter des professionnels via LinkedIn est une méthode efficace, à condition de l'aborder avec méthode et professionnalisme. Cet article détaille les étapes clés : la préparation de votre profil, l'identification des bons interlocuteurs, la rédaction d'un message percutant et le suivi de vos contacts.
Étape 1 : Préparer son profil LinkedIn, votre vitrine professionnelle
Avant même d'envoyer la première demande de contact, votre profil doit être impeccable. Il est la première impression que vous donnez. Un profil incomplet ou peu soigné peut réduire considérablement vos chances d'obtenir une réponse. Assurez-vous que chaque section est optimisée pour refléter votre sérieux et la clarté de votre démarche.
Une photo professionnelle et une bannière pertinente
La photo de profil est le premier élément visuel. Optez pour un portrait de haute qualité, souriant et sur fond neutre. La bannière (l'image d'arrière-plan) peut être utilisée pour illustrer votre secteur d'activité, une compétence clé ou une citation inspirante en lien avec votre projet.
Un titre explicite et un résumé percutant
Le titre sous votre nom ne doit pas se limiter à votre poste actuel. Indiquez votre domaine d'expertise et, si pertinent, mentionnez votre projet ou votre recherche. Le résumé (section "Infos") est crucial : en quelques lignes, présentez votre parcours, vos compétences et l'objectif de votre démarche d'enquête métier de manière claire et concise. C'est l'endroit idéal pour expliquer pourquoi vous cherchez à échanger avec des professionnels.
Détailler ses expériences et compétences
Renseignez vos expériences professionnelles en décrivant vos missions et vos réalisations avec des verbes d'action et, si possible, des chiffres. Listez vos compétences et demandez des recommandations à vos anciens collègues ou managers pour renforcer votre crédibilité.
Étape 2 : Identifier et sélectionner les bons professionnels
Une fois votre profil prêt, l'étape suivante consiste à trouver les bonnes personnes à contacter. Une approche ciblée est bien plus efficace qu'un envoi de masse.
Utiliser la recherche avancée de LinkedIn
L'outil de recherche de LinkedIn est puissant. Utilisez les filtres pour affiner vos résultats par secteur d'activité, entreprise, localisation, poste, etc. Si vous avez un compte Premium, vous bénéficiez de filtres encore plus précis. L'objectif est de constituer une liste qualifiée de professionnels dont le parcours et le poste correspondent à votre projet.
Analyser les profils pour vérifier la pertinence
Ne vous arrêtez pas au titre du poste. Prenez le temps d'analyser le profil de chaque personne sur votre liste. Lisez leur résumé, regardez leur parcours, consultez leurs publications et les sujets qu'ils commentent. Cela vous permettra non seulement de valider leur pertinence, mais aussi de collecter des informations pour personnaliser votre message de contact.
Étape 3 : Rédiger le message de contact parfait
La qualité de votre message est déterminante. Il doit être personnalisé, concis et respectueux du temps de votre interlocuteur. Évitez les messages génériques qui sont souvent ignorés.
La personnalisation : la clé du succès
Votre message doit montrer que vous avez fait un effort de recherche. Mentionnez un élément précis de leur profil : un article qu'ils ont partagé, une expérience commune, un projet qu'ils ont mené. Montrez un intérêt sincère pour leur parcours.
Structure d'un message efficace
Un bon message de prise de contact pour une enquête métier peut suivre cette structure :
- Salutation personnalisée : "Bonjour [Prénom Nom],"
- Introduction et contexte : Expliquez brièvement qui vous êtes et pourquoi vous le contactez. Mentionnez l'élément personnalisé que vous avez identifié.
- La demande claire : Formulez votre requête de manière explicite. Indiquez que vous menez une enquête métier et que son expérience vous serait très précieuse. Proposez un échange court (15-20 minutes) par téléphone ou visioconférence, à sa convenance.
- Conclusion et remerciements : Terminez par une formule de politesse et remerciez-le pour son temps et sa considération.
Exemple de message
Objet : Prise de contact - Échange sur le métier de [Intitulé du poste]
Bonjour [Prénom Nom],
Je me permets de vous contacter après avoir lu votre article très intéressant sur [sujet de l'article] sur LinkedIn. Actuellement en reconversion professionnelle, je m'intéresse de près au métier de [Intitulé du poste] et votre parcours chez [Nom de l'entreprise] est particulièrement inspirant.
Dans le cadre de mon enquête métier, accepteriez-vous de m'accorder 15 minutes de votre temps pour un bref échange téléphonique ? Votre vision du secteur et vos retours d'expérience me seraient d'une aide précieuse pour affiner mon projet.
En vous remerciant par avance pour votre temps, je vous souhaite une excellente journée.
Cordialement,
[Votre Nom]
Étape 4 : Gérer le suivi et les prochaines étapes
Ne vous découragez pas en l'absence de réponse immédiate. Un suivi poli peut faire la différence.
Quand et comment relancer ?
Si vous n'avez pas de réponse après une semaine, une relance courtoise est acceptable. Répondez simplement à votre message initial en demandant poliment si la personne a eu l'occasion de le lire. Une seule relance est généralement suffisante.
Après l'entretien
Que l'échange ait eu lieu ou non, la courtoisie est de mise. Si la personne a accepté, envoyez un message de remerciement personnalisé dans les 24 heures. Rappelez un ou deux points clés de votre discussion pour montrer que vous avez été attentif. Cette démarche simple permet de laisser une excellente impression et de construire une relation professionnelle durable. Une fois le rendez-vous obtenu, il est crucial de bien préparer les questions pertinentes à poser durant l'échange pour en maximiser les bénéfices.